品牌知名度不敵大廠？掌握用 SEO 彎道超車的行銷策略！

台灣塑橡膠產業過去的榮景

台灣塑橡膠產業曾在國際市場輝煌一時，隨著台塑集團、台中精機等重要品牌的崛起，台灣成為全球塑膠的基地。1950 年代起步，經過 1970-1980 年代的快速成長，許多廠商憑藉著高品質的產品和競爭力的價格，吸引了大量國際訂單，根據經濟部的資料，1990 年代中期，台灣的塑膠產業年產值曾超過 1,000 億新台幣。

然而，隨著市場競爭的加劇和全球化的進程，台灣廠商開始面臨品牌知名度不足、技術被競爭對手跟進等挑戰，導致市場佔有率逐漸下滑。這些問題使得台灣塑橡膠企業在國際市場中的競爭力逐漸減弱。

台灣廠商面臨的困境一：歐美市場與中國價格夾擊

中國廠商如雨後春筍般冒出，角色從買家變賣家。這一兩年如果有去參展，一定能感受到中國廠商的「人海戰術」，到各個國家，展覽館可能 1/3 以上都是中國廠商。背後的原因是這些廠商，原本專注中國內需市場，但廠商數量成長過快，市場飽和了，他們只能向外開拓商機。中國的機台雖然品質不比歐美，但價格非常具有競爭力，近年來買主們紛紛往市場的兩個端點移動—低價高性價比的品牌，或是知名度高的大廠。而台灣的廠商正好加在兩者之間：價格比不過中國，品牌比不過歐美。若要突圍，必須開創一條新道路。

台灣廠商面臨的困境二：二代傳承

面對科技業的崛起，傳產的人才正在流失中，第一代業務打下來的江山，到了要傳承時，卻面臨著經驗無法延續下去等種種問題。一來傳承的信任需要時間建立，二來，面對市場的轉變，傳統的業務行為也開始跟不上客戶的腳步。

這是這一兩年，在跟客戶交流時，大家共同的痛點，面對市場的變動，「做行銷」與「建立品牌力」，是台灣廠商勢在必行的機會點，兩者都要花時間與精力去投入，而通常企業不會兩者都做得完美，特別是知名度高的大廠，靠著品牌力其實更有優勢，所以行銷是台灣企業最有效的突破點。

從國際大廠的網站排名現狀，看塑橡膠企業的機會

國際大廠人人皆知，經常成為客戶比較的對象，他們的市場戰略和品牌影響力給中小企業帶來了不少的壓力，但他們在提升網路曝光度上的投入相對有限，這對台灣廠商來說是個超越大廠的絕佳機會。

SEO（搜尋引擎最佳化）是提升網路曝光度的一門技術，目的是讓搜尋引擎更願意曝光你的網站。當潛在客戶搜尋相關產品或服務時，你就有更多機會被看到。

1.關鍵字優化文章不足

從買主的角度出發，當買主在生產上遇到痛點時，會透過 Google 來找解決方案。SEO 文章是提升網站在搜尋引擎中排名的關鍵，讓你的網站在潛在買主搜尋相關問題時，更容易被找到。

這些文章會針對買主常搜尋的關鍵字進行撰寫，並且提供有價值的內容，解答他們的問題。例如，當買主尋找「如何解決塑膠射出成型問題」時，他們希望找到具體的解決方案和技術建議。

2.官網精準關鍵字不足

國際大廠擁有強大的品牌知名度，大部分顧客會直接搜尋品牌找到他們。因此，這些大廠即使不特別經營關鍵字，依然能獲得不錯的流量。

然而，會找到我們的客戶，一方面可能不想花高昂的費用購買大廠機台，希望能找到價格合理且品質優異的替代品；另一方面，可能市場上有新的技術，客戶在尋找適合的製程來幫助他們生產產品。

這些情況下，他們會上網找資料，例如搜尋「真空成型是什麼？」。更簡單一點，當國外買主在 Google 搜尋 “injection molding machine（射出機）”或 “blow molding machine（中空成型機）”時，能找到你嗎？

或許有些人會覺得經營關鍵字不一定能帶來詢問，但我們在 B2B 產業操作十幾年的經驗證明，有精準關鍵字的文章，確實能帶來不少有效詢問函。許多台灣廠商透過 SEO（搜尋引擎最佳化），成功接到國際大單。

延伸閱讀：輕鬆入門！一篇看懂 SEO 關鍵字怎麼選

3.網頁描述撰寫（Ｍeta）

網頁描述（Meta Description）是做好 SEO 的一個重要基礎，目的是幫助 Google 理解網頁內容，當使用者搜尋時，Google 能將適合的內容推送給對的人。

Meta 的概念其實十分簡單，如果仔細研究的話，會發現許多網站內容還不錯視覺上雖然大氣美觀，但在 meta 上卻沒有太多著墨。因為實務上操作起來，要建構好網站的 meta，要投入不少時間與精力，理解產品的價值後，再將其轉換為精準的文字讓 Google 理解，因此行銷公司或內部行銷人員對自家產品的認識，對產業的熟悉就顯得十分重要。

AI 時代下，網頁描述（Meta）還重要嗎？

近期跟許多客戶溝通時，常被問到這個問題，有了 AI，是否 Google 更能清楚理解網頁的內容，就不需要 meta 了？普飛團隊的觀察是，目前來說 meta 還是很重要的。確實，Google 在 AI 有許多的布局和調整，但目前的演算法中，如果沒有好的網頁描述，排名和曝光還是會受到影響。

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4.產品描述內容不足

許多客戶在製作網頁時，會去參考國內外大廠的官網，喜歡他們網站的設計風格和簡潔的排版。然而，從提升搜尋引擎優化（SEO）的角度來看，這其實並不是一個好的做法。通常，內容越充實，SEO 效果會更好。

有一個常見的誤解是，網站必須簡潔有力才能像大廠那樣吸引人。但實際上，大廠之所以能簡潔有力，是因為他們已經擁有強大的品牌知名度和自然流量。他們不需要過多的說明，就會有很多人主動洽詢。

那麼，如何讓 Google 更願意推薦你的網站呢？這可以從消費者的角度去思考。Google 會優先推薦對消費者有價值的內容。消費者希望了解產品是否能幫助他們，是否符合他們的需求，甚至是性能如何等等。在 B2B 行業中更是如此。買主在詢問前，通常會進行多方比較。當客戶快速地在網上比較廠商時，如果其中一家的網站只有華麗的圖片，而另一家則詳細描述了機台的噸位、參數規格、適合生產的產品和特色，相信大多數人會更傾向於詢問後者。

透過詳細而有價值的產品描述，不僅可以提高潛在客戶的詢問率，還能大幅提升網站的 SEO 效果。這樣的做法能幫助你的網站在搜尋結果中脫穎而出，吸引更多潛在客戶。

5.內部連結

「內部連結」是一種簡單而有效的提升網站搜尋引擎優化（SEO）的方法。內部連結就是在同一個網站內部，將相關的頁面連結起來，讓使用者可以持續瀏覽不同的內容，延長他們在網站上的停留時間。

這麼做的好處是，當使用者在你網站上停留更久，Google 會認為你的內容是有價值的，進而提高你網站的排名和評價。

在實務操作中，許多企業會撰寫豐富的內容來展示其技術專業或解答客戶問題。但如果沒有使用內部連結，這些內容往往是缺乏延展性的。這意味著，讀完某篇文章的使用者可能不知道網站上還有其他相關的內容，從而離開網站，這些潛在的商機也因此流失。

►在文章中嵌入「延伸閱讀」或 「Read More」，我們稱之為內連，其目的是鼓勵使用者持續瀏覽，從而提升頁面的評價。(圖片取自長毅機械)

如何開始做好 SEO？從盤點自己開始

了解自己的價值：顧客為什麼要選你

這篇在講的都是行銷的方法，回歸到行銷的本質—「把自己的價值傳達給對的人」。你知道自己的價值是什麼嗎？有這麼多競業，為什麼顧客會選你？這些問題都值得你花時間去尋找答案。可以參考一些方向，普拉瑞斯深耕塑橡膠產業十幾年，很多時候，國際買主選擇台灣的廠商，是因為客製化的能力，同時價格又比歐美廠商更有競爭力，如果還是沒有答案的話，也可以讓業務在跟買主交流時，主動詢問買主的想法，記錄下來，回饋給整個團隊。

你的網站「好用」嗎？顧客能否找到你？

我們常說，網站就是你的 24 小時業務，最棒的地方是能在幫你省下業務機票錢、參展的費用的同時，就讓客戶自己找到你。

在茫茫「網」海中，客戶能否找到你？取決於你的 SEO 好不好。Google 針對 SEO如何優化，一直沒有標準答案，而業界專家常有的說法是有 200 多個 factors，而且演算法的規則規則一直在改變，上面列的只是其中幾項比較有影響的。

如果你想知道自己的網站 SEO 狀態，不妨用上述的方式自我檢視，也歡迎預約我們的免費 SEO 網站健檢，可以更深入地分析你的網站體質，並且比較競業，正所謂知己知彼，百戰不殆，讓您在網路上更有方向。今年 9 月我們會參與 TaipeiPLAS，歡迎到我們的攤位坐坐！

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